人气旺了、市场活了、订单多了——正在广州举行的第106届广交会让广大外贸企业感受到全球经济复苏的阵阵暖意。福建福建省企业正紧紧抓住机遇，精心谋划、突破重点，掀起了广交客户、抢接订单的热潮，为第四季度和明年上半年进出口打基础，力争在当前市场洗牌中多占份额。记者采访发现，闽企不再单纯靠价格竞争，品牌、创新与质量成为他们争订单、拓市场的关键词。

一年两届广交会出口成交额占全国一般贸易出口的14%，被誉为“中国外贸的风向标”。本届广交会仅一期会客商就达91926人，较上届增长11.42%，特别是来自欧盟、美国等发达地区的客商较上届广交会分别增长5.13%、3.66%。福建省参展企业纷纷表示，上届广交会客商下单谨慎，订单以短单、小单为主，而本届广交会客商下单意愿明显增强，长单、大单增多。在19日结束的本届广交会一期上，福建交易团企业累计出口成交达3.1亿美元，较今年春季广交会增长13%，较去年秋季广交会增长8%。

福建省小家电龙头企业漳州灿坤紧紧抓住机遇，派出100多人的团队参展，并在会前邀请了180多位客户。在精心布置展馆展位基础上，他们还创新性地在馆外租了一个600多平方米的楼层，将全部800多款产品进行全方位展示。功夫不负有心人，本届广交会，灿坤拿下了1.4亿美元的合同及意向订单，订单已经排到明年第二季度。公司董事长简德荣介绍，面对国际经济回暖机遇，公司有意通过品牌扩张进一步拓展市场，目前商标已在20多个国家注册，下一步将在一些国家开设代销点。在万商云集的广交会上独立展示，正是扩大品牌知名度的一个策略。

靠品牌争订单的不仅是灿坤。本届广交会，福建省进入品牌展区的企业达76家781个展位，品牌类展位居全国第四。拥有自主品牌的企业竞争优势明显，在广交会一期上，福建省交易团进入品牌机电展区的36家企业，累计成交1.2亿美元，约占福建省出口成交的三分之一。

加强研发和创新，提高产品技术含量，这是福建福建省企业抢占市场份额的另一招。

“我们今年以来投入的研发费用已有上千万元。”福州金飞鱼柴油机有限公司董事长林飞说，今年春季广交会，他们推出了自主研发的第二代柴油机，获得了大量订单；本届广交会，他们又带来了两款改良产品，动力提升，能耗降低。依托此，公司已在广交会上揽单近2000万美元。

福建巨龙电机集团有限公司主动向电机的上下游延伸，研发出了以电机为核心部件的游泳跑步机、水处理设备等；福建中宇建材追随节能环保的市场潮流，推出自主研发的高品质、节水型、感应型卫浴设备；福建亚南电机集团推出能节能23%的永磁马达以及集电焊、发电于一体的两用机等新产品……省外经贸厅有关人士介绍，这些具有自主知识产权的新产品、新技术以及环保节能型产品较受欢迎，成为福建福建省企业接单的重要力量。

泉州市鸿益机械制造公司周淑峰告诉记者，鸿益这几年走质量取胜的道路，研究出的环保制砖机械不仅省了能耗较高的气烧环节，而且能用粉煤灰、垃圾等工业、生活废料作原料，受到多国客商青睐。依靠稳定的质量，本届广交会鸿益的订单比上届增长了近30%。

在鸿益的展位上，记者遇到了巴西客商Francisco Willemann。他竖起大拇指说，福建产品质量很好，随着世界经济的回暖，将加大从福建采购。“巴西刚成功申办2016年奥运会，未来基建需求会很大。”

盛赞福建产品的还有叙利亚客商Hanna Jaamour。他说，与福建企业的合作已经有6年时间，即使面对国际金融危机压力，也从未减少福建企业的订单。“因为福建不仅产品质量好，而且人也好，能处处为客户考虑，和福建企业的合作很愉快。”

省外经贸厅有关人士表示，福建省不少企业拓展市场告别单纯的价格竞争，这说明经过几年创新带动和品牌带动的实施，以及国际金融危机的历练，福建福建省企业产业素质得到了进一步的提升，已开始从“微笑曲线”的低端向研发和营销两个高端延伸。（记者 赖文忠 通讯员 梁勇）